41 / 设计师不创业、Pavel 的口语秘诀，还有一本让我在飞机上哭的小说
「心力」可能比「脑力」更值得被刻意训练
Hello你好！
这期《Bear学习派》有点像一次「心事清单」。从夜里飞机上的那本《命运》开始，说说一本书如何把我最近经历的一些感悟照得一清二楚；顺着这个情绪，聊聊一个老问题：为什么我们没有那么多设计师创业者，他们到底卡在了哪一层门槛；然后借 Pavel Durov 的访谈，拆一下一个非母语者如何把英语口语练到极简、干净、不靠“嗯啊”撑场面。中间还会穿插一些我在项目里用 AI 的真实案例、关于企业服务钩子的营销观察，以及我为什么觉得「心力」可能比「脑力」更值得被刻意训练。希望这期内容，能在你忙完一天之后，给你一点安静又清醒的陪伴。
本周推荐
《命运》：在苦难与不确定里安静活下去
在飞回国的航班上，我一口气读完了《命运》这本小说。书合上的那一刻，我忘了自己在高空，眼眶发热、鼻子酸，像是整个人被轻轻剥开，也被悄悄托住了。
这本书，不讲胜利，不教对抗，而是在潮湿、琐碎、荒唐、温柔的人生片段里，教你怎么“陪着命运活”。作者蔡崇达用闽南的风、粪坑中的神、海潮与老人，把那些我们不愿意面对的“无能为力”写成了诗，也写成了某种真实。
要收听完整节目，请在苹果 Podcasts 收听:
为什么我们没有很多设计师创业者？
为什么我们没有很多设计师创业者？
我最近在想一个问题，但暂时还没有特别明确的答案。似乎工程师、程序员以及商业背景的人更容易去创业；而一些专业型人才，比如设计师、数据科学家、市场营销人员，却更倾向于进入公司打工，而不是自己开创一家公司。
为什么会这样呢？
按照 d.MBA 的一篇文章的说法，可能是因为专业型人才往往只“勾选”了一个维度：人的部分（people）。而一家能够真正成立并运转的企业，必须同时具备三个支柱：价值（value）、人（people）、技术（technology）。
举个例子，设计师通常需要和一个团队一起合作，才能把创意变成可以被市场接受的具体产品或服务。单独依靠设计师个人，很难支撑起完整的商业模式。
所以，从这个角度来看，也许这就是为什么专业型人才大多数时候是在公司里发挥作用，而不是自己独立创业的原因。
Telegram创始人的英语口语秘技
开始看 Telegram 创始人 Pavel Durov 的采访。这个哥们个人气质太好了：除了因为智慧与财富加持的英俊相貌（哥们植过发）和健美身材（每天300个俯卧撑，一周健身5次）之外，我特别留意了他的沟通表达方式。
他也是非英语母语者，他的英语虽然带着一点点东欧口音，表达却几乎已经超过了大多数英语母语者。他的沟通表达没有那种含糊不清、充满”嗯”“啊”这些语气字的状态。
在英语沟通中，如果你能有意识地避免说”嗯”和”啊”，就已经超越大多数母语人士的表达交流基准线了。
在生活中和真人用英语沟通时，因为紧张和没有经验，也因为思考和嘴巴不同步，很容易会不自觉地大量用语气词。我自己也经常和别人说话时嗯嗯嗯啊啊半天。但这个可以通过刻意练习来避免。在个人独自练习时把习惯养好了，在和真人交流时就自然能做到清晰地表达。
比如在用 JAM 练习一分钟即兴表达的时候，建议特意地去停顿，刻意注意不要使用语气词”嗯”“啊”。练习一段时间后你自然会发现自己的表达会有一个巨大的飞跃，就像 Pavel 一样。
今天开始就试试吧！
对了，其实这个技巧，不只是适用于英语口语。在日常的表达中，任何语言都适用。
关于Pavel Durov表达方式的观察与启发
开始看Telegram的创始人 Pavel Durov 的采访。这个哥们个人气质太好了：除了因为智慧与财富加持的英俊相貌（哥们植过发）和健美身材（每天300个俯卧撑，一周健身5次）之外，我特别留意了他的沟通表达方式。
他也是非英语母语者，他的英语虽然带着一点点东欧口音，表达却几乎已经超过了大多数英语母语者。他的沟通表达没有那种含糊不清、充满”嗯”“啊”这些语气字的状态。
在英语沟通中，如果你能有意识地避免说”嗯”和”啊”，就已经超越大多数母语人士的表达交流基准线了。
在生活中和真人用英语沟通时，因为紧张和没有经验，也因为思考和嘴巴不同步，很容易会不自觉地大量用语气词。我自己也经常和别人说话时嗯嗯嗯啊啊半天。但这个可以通过刻意练习来避免。在个人独自练习时把习惯养好了，在和真人交流时就自然能做到清晰地表达。
比如在用JAM练习一分钟即兴表达的时候，建议特意地去停顿，刻意注意不要使用语气词”嗯”“啊”。练习一段时间后你自然会发现自己的表达会有一个巨大的飞跃，就像 Pavel 一样。
真实与虚假的AI应用场景
虚假的AI应用：找最新的AI工具，做一堆网络上的案例视频、自媒体帖子。和自己的专业和兴趣没什么关系，都是追最热热点。两周后自己都不记得。
真实的AI应用：用ChatGPT专注在自己的项目上，比如用AI协助制作15个英语学习主题场景；加：180个画体图片，同一风格，并存回Notion数据库，三天左右设计完成。N8n直接传递到程序员那边，一个星期不到上线。
是的，这是个自夸贴。
企业服务钩子与目标客户获取策略
最近的一些营销思考：做landing page时，在 price 部分加一个面向企业的服务，不需要涉及定价。这么做会给人一种心理预期：这个产品是稳定的，而且具备企业级的服务能力。同时，这也是一个钩子，可以吸引大客户来主动咨询。
怎么去找自己的目标客户？
可以尝试以下几种方式：
去他们的留言板、客服中心，甚至是 Reddit 上相关的讨论区，搜索用户对他们产品的吐槽和抱怨。找到这些之后，直接发私信去做推广或引流。
上 Fiverr、Upwork 这些自由职业平台，搜索有没有人在发相关的单子（例如“找人搭企业用的XX系统”）。如果有，说明这个需求是真实存在的，也可以考虑主动联系发单方，提供你的解决方案。
这些方法虽然偏手动，但如果做得细致，有可能直接撬动几个重要客户。
我要开始好好养”心力”了
我现在打算开始有意识地养护自己的心力了。
身体的事就不用多说了，谁都知道身体不好，精力就跟不上，而精力本身也是一种能力。
但我说的“心力”，不是情绪鸡汤那种，而是相对“脑力”来说的。现在这个 AI 时代，脑子的那点逻辑、判断、知识技能，已经没那么稀缺、没那么吃香了。很多事 AI 比我们快、比我们准。
但什么念头该起、什么事值得做、要不要追根溯源、怎么看清一件事的本质——这些，都是“心”在掌管的。
所以我觉得，心力，才是我们这一代人真正该练的能力。说白了，我们可能已经不适合再叫自己“知识工作者”了。因为现在知识到处都是，搜一下就有。
你真正需要的，是能不能驾驭知识，能不能在一堆杂讯里看清事情的底层逻辑，能不能管理自己内在的念头和行动，能不能在各种干扰里不被裹挟、保持清醒。
这就是“心力”。我们要的不是更多资料，不是更快的判断，而是一个能搞懂自己、看懂局势、不瞎忙、能定住的内在状态。
说白了，比脑力更稀缺的，是心力。这个时代，光靠聪明，不够用了。
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